Programa de Desarrollo de capacitación y certificación de ventas
Problema:
Buscaban contar con capacitación de alto impacto, que ayudará a los equipos comerciales a
fortalecer su desempeño comercial.
Líder Global de pintura industrial y ahora
dueño de Comex:
• 170 países en el mundo
• Más de 100 años en el mercado
• 42,600 empleados
• Líder ahora en pintura para hogar.
Objetivos
1.
- Fortalecimiento de la fuerza comercial para impulsar la venta consultiva y la búsqueda de
nuevos clientes, con el fin de crecer los ingresos recurrentes y nuevos.
2.
- Contar con el equipo comercial adecuado basado en conocimiento, metodologías y actualización
sobre la integración del social selling.
¿Que hicimos?
1. Conferencia de ventas “La transformación digital en los equipos de ventas”
2. Programa de capacitación: generar un programa de capacitación de 8 módulos,
3. Desarrollo y aplicación de evaluación para certificación de equipo de ventas.
Resultados esperados:
1. Actualización y reforzamiento de técnicas y metodologías de ventas tradicionales y social selling.
2. Incremento en la captación de clientes nuevos y crecimiento de los actuales.
3.Mejora en los resultados de ventas en un crecimiento del 13%.